今年3月，老牌游戏厂商在IP上动作频频。阿里游戏发布“T计划”支持开发者，其中包括免费开放IP版权；无独有偶，37游戏去年斥资6000万美金参与收购的拳皇IP资源亦免费开放给开发者；另一边厢，凯撒股份斥资1亿向腾讯动漫购买IP版权；《秦时明月》、《西游降魔》屡屡破亿的版权价格依然居高不下。
是免费还是天价？超级IP在2016年依然是游戏行业最重要的X元素，不仅重塑游戏行业的商业规则，更是真正把游戏带进“泛娱乐”的大范畴。
前置营销：一部小说IP高达500万
“手游的玩法和端游的玩法比较相似，与运营页游产品靠稳定开服洗流量不同，手游的“吸量”能力至关重要，那么营销也将成为影响游戏吸量的一个重要因素，需要提前一两个月为游戏做口碑、做品牌的沉淀。”飞鱼科技CEO姚剑军认为，从这个角度说，IP是一个有效的前置营销的方式。”
“游戏行业对IP的重视实际上在手游爆发之后才开始，因为IP对端游和页游来说是锦上添花的作用，而手机因为有榜单，有好IP转化率跟没有IP的转化率起码差3-4倍，”37游戏创始人兼总裁李逸飞对此亦表示赞同，“与此同时，IP版权的游戏内容世界观是基于IP的，甚至角色及管卡设计都与IP有一定关联度，让粉丝有比较强的带入感，而影视剧没表现的东西也可以在游戏里展示，进一步带动粉丝，这是其内容带来的优势。”
天象互动推出《花千骨》手游月收两亿成为“2015年最强手游”则让IP热潮更上一层楼，达到了“什么电视剧火买什么”的节奏，但李逸飞则说，《花千骨》的成功不只是IP起了作用。“首先《花千骨》的手有档期并没有太多产品竞争占据了天时；它的影视剧选择娱乐性最强的湖南卫视也把IP百度指数炒到了史无前例的400万，这是地利；同时，它的开发商与发行商在行业内人脉都不做，在各大安卓渠道都获得了‘人和’的优势资源推荐，种种因素才决定了《花千骨》的现象级。”
“渠道觉得有IP才会给资源，不投资IP甚至会让投资人觉得你没有战略眼光。但并不是所有IP都适合适合开发成游戏。”李逸飞还表示，“比如《捉妖记》是很热，但它适合改编吗，我觉得它内容，包括人物以及世界观比较单薄。但如果是一个系列电影，比如说漫威英雄系列，持续的热度才能扩大你用户群体以及延长游戏生命周期。”
“IP只能是辅助作用，游戏产品本身才是最根本的决定因素，好IP有用但却资源也稀缺，现在有些炒作并不是将IP价值扩大化，而是在消耗IP。”姚剑军亦认为目前的IP投资已经过热，“IP从2013年下半年开始走俏，从最开始一部热门网络小说的授权价格仅约百万元，到如今高达5，000万元，甚至更高。手游行业可以说是最早的买家。版权的高价出售也反应出这市场是有些畸形。”
“现在IP是有一些炒作成分，但我倒是觉得IP的价格跟房价一样，很难跌下来，而且还会涨，”游戏茶馆创始人佳伦告诉记者，毕竟游戏的变现能力实在太强了，如果做得好可以推出一个系列，盈利周期没有上限的，但是你一个小说卖版权也就卖几次的事情而已。”
IP战略：自建起码需要5年
IP不是万能的，那什么IP才是好的？
最起码需要结合平台运营优势及用户基础。比如说阿里游戏以90后年轻人为主，其储备的IP则相对年轻化。“比如说二次元，也是我们一个重点方向。”阿里游戏总裁林永颂如是表示。37游戏去年斥6000多万美金参与收购《拳皇》，也是因为其与平台优势相符。李逸飞说，“在亚洲地区，重度策略型，RPG、搏战类、战争策略类会是一个趋势，可能会占到20%市场份额，这是我们的重点，剩下的主要是休闲游戏，但这不是我们擅长的，基本都是腾讯的。”
同时还得分地区。“比如说《火影》，拿了它国内版权，我们想拿海外版权。其在美国、台湾都有很强的影响力，多少钱都愿意拿；但其他的比如说土耳其市场只能算个二线IP，我出价就会有限制。这些影响力都可以从google跟facebook看出来。”李逸飞如是表示。
对比同样的文化产品视频网站，在2010年前后也曾出现疯狂的版权大战，动辄上亿的独家转播权让人惊诧，随着时间的发展，视频网站则开始自己开发影视剧作品，《奇葩说》、《屌丝男士》就是优秀案例，而游戏厂商同样如此，大家也认可这个趋势。
比如说阿里游戏所储备的IP就有一些来自于阿里文学、阿里影业的内部挖掘，而开发商们则希望将自己的游戏改编成大众化产品。“目前，我们并没有进行IP购买的计划，而是走自创IP的路线，”姚剑军说，像‘神仙道’、‘保卫萝卜’我们会进行‘系列化’，然后从书籍、影视、动画等方面去深挖这些自有IP的价值。比如，“保卫萝卜”我们已经推出了一系列书籍，基于其文化属性，完全可以在未来拍一出动画片或者电影。”
37游戏则考虑从网剧入手。“比如《大天使之剑》，因为拍摄周期较短。”但李逸飞认为，自建IP成本不一定比购买的低。“日本三大国民漫画都是时间跟金钱堆出来的。自建需要长时间积累，要受到业内跟媒体认可起码也需要5年的时间。”
“就像不是所有的电视剧都能改成游戏，也不是所有游戏都能改成电视剧，”佳伦说，两者相互改编最基本你需要很多人物，起码上百个角色，从这个角度说，RPG类是最好改编的，如果是战略类或者休闲类，尽量增加一些性格特征去丰富它的人物。“像《传奇》做了十年还在用游戏变现，自建IP的改变比购买时间成本会高很多。”
免费开放：游戏不再是IP唯一赚钱工具
在过去，一个游戏从诞生到玩家手里需要经过开发商、发行商、平台渠道，如今加上最上游的IP，分成机制则更加复杂。“比如《死神》的IP方，当时开出30%的分成条件，再加上50%的渠道分成跟各种跨国税种，根本没法做。”37游戏创始人兼总裁李逸飞如是表示。
也正因为此，对于手握IP的平台反而选择了开放。比如37游戏花重资购买的《拳皇》。“我们会免费开放给中国研发公司。这个IP的重点在上，希望通过泛娱乐把它做大。比如明年一季度可以看到我们的动漫，我们还跟芒果互娱，以及另一家影视公司会合作拍摄《拳皇》真人电视剧，但这个没那么快，最快是2017年才会上线。这个IP不急于盈利。”
对于平台方，阿里游戏同样会开放其储备的IP。“我们不希望IP成为开发商的经济负担，让他们把更多精力投入研发。基于IP合作探讨渠道更合理的分成。”林永颂如是认为。
而联众国际则希望利用IP资源结合线下场馆的形成新的电竞变现模式。“成熟的IP会让观众接受程度更快，会优先作为赛事呈现，可以作为直播的来源，”联众国际ceo伍国樑说，过去的电竞都是以游戏运营为主，而联众希望通过“场馆+直播”的方式去将其稳定持续下来，“后期也可以通过赞助或者场馆出租的方式去赚钱。
