2017年第六届GMGC全球游戏大会期间，同城游携手艾瑞咨询联合发布了首份《中国地方棋牌游戏行业报告》。甫一亮相，即引得广泛关注。会上，畅唐网络执行总裁潘广乐先生的一番演讲《14年轮回，地方棋牌游戏行业生存指南》也受到各方热捧。作为扎根地方多年的棋牌游戏厂商，同城游是如何看待当下棋牌游戏创业热潮的？本文援引潘广乐先生的公开采访及演讲资料，为您解密棋牌大热下，老牌厂商的心态、看法。
元年？爆发？棋牌游戏其实一直都在路上
从2016年第四季度开始，棋牌游戏市场骤然升温，关于地方棋牌游戏的讨论声量也迅速扩大，一时间仿佛不懂棋牌就没法对别人说自己在游戏圈混一样。棋牌游戏的大热出乎太多人意料。
资本将一颗炸弹扔进一个叫地方棋牌的池塘，待片片涟漪过后，池中鱼虾翻滚着浮出水面。原本在岸边散步的、闲坐的人们见状后再也抑制不住，他们中有的赶紧去买炸药、有的准备渔网，甚至连小孩子抄起水桶也要上。所有人都在兴奋地谈论着池中有很多鱼的消息，打扰了原本岸边垂钓人的宁静。而池中的鱼一直都在那里静静地游动着。
这就是当下游戏圈内的众生相。尽管长时间为多数人所忽视，地方棋牌市场保持着风平浪静，但岸边的垂钓者一直默默地坚守着这片水域。说2017年是棋牌元年其实是不准确的。
上图为2006—2017年全国棋牌游戏公司数量逐年走势图，从图中我们可以清晰看到，2003—2009年棋牌游戏公司数量持续大幅增长，2007年达到较高水平，2009年达到顶峰（且其峰值仍高于2016年）。可见，在2007—2009年，棋牌游戏已经经过一轮火热，如今不过是市场经历萧条后的回温而已。对于出现这种情况的原因，潘广乐指出：现在的投资标的极度稀缺，而棋牌游戏已经构建起了一个成熟、健康的盈利模式，因而引得大量资本蜂拥而至。但是，一旦当大家对这个行业了解得足够透彻之时，资本的热度也会逐渐降下来。市场还是会趋于平静。
理想与现实：不可忽视的人力推广成本
与其他类型游戏不同，地方棋牌的主阵地分布在广大的三四线城市，核心用户层面，四川、重庆等省份更为集中，且县级市、乡镇村的TGI较高。这也就意味着，要触达地方棋牌的核心用户，需要将目光转向、推广下沉、真正融入到三四线城市玩家的生活中去。
《从红海到蓝海，三四线城市手游推广破局》一文中，潘广乐提到，在三四线城市玩家中有约合一半的人，他们只能通过亲人、手机卖场、维修店（我们称之为熟人体系）去获得想要的应用，这部分人是厂商难以通过渠道直接触及的，因此被称为“沉默的半数人”。怎样突破这50%沉默用户就是三四线推广最核心的东西。潘广乐认为，如果想要获得真正高性价比的用户，一定要落地到产品所在地去，下乡去寻找，让自己更接地气一点。他还以三轮车车身广告为例，解析那些三四线城市的特色推广渠道，而这些是在网上极难找到和发现的。
在今天，即便房卡模式的盛行在一定程度上减轻了推广重负，但就地方棋牌自身特殊性而言，地推团队在其发展中仍扮演着不可或缺的重要角色。选择地方棋牌，就意味着一定要组建强大的地推团队下沉到当地，其中的人力成本不可忽视。
投资创业热潮？这里从来不能短平快
《中国地方特色棋牌游戏行业报告》显示，2016年中国地方特色棋牌游戏行业的市场规模约38.4亿元，其中移动端约为21.7亿元，用户规模超过1.5亿，91%的玩家学历为专科以上，有着较强的付费能力，且市场仍在快速扩张。
在这样的强烈刺激下，不少“跨界”中小团队也跃跃欲试纷纷准备入局。对于他们而言，既无经验又缺耐心，直接从厂商或代理公司那里买下棋牌手游代码再进行推广，是“投资最小、产出最快、ROI最高”的“一条捷径”。
殊不知，地方棋牌较长的投资回报周期与用户粘性是密不可分的。选择自主研发，加强对产品的品质掌控，提高风险抵御能力，监测并应对恶意系统攻击，只有这样才能保证游戏的长效运营，以品质博得用户粘性。这条路固然漫长坎坷，但绝对是做强做大的必经之路。通过放弃对资金快速回报的追求，从而建立起一条完整的产业链，从长期来看，是大有裨益的。潘广乐说，这是凭借这份坚守，同城游才一直保持挺立，多次在面临对手的恶意攻击之际化险为夷，也正得益于产业链的建立，畅唐建立起了一个完整的本地休闲社交生态圈。回过头来看，在同城游平台上，有的游戏尽管已经运营十几年，仍在为企业源源不断地创造着利润。着实令人赞叹。
从2009年到今天，不知那些在8年间退市的厂商们看到如今棋牌再度火热，是否仍会心有戚戚？同城游的成功给了当下过热的创业热潮一个警醒：这个蛋糕或许没想象中那么美好，短平快更是难以适应棋牌游戏市场，创业者们是否已做好充分准备？周而复始，几番轮回，棋牌的快钱并不是那么好赚。
