今年，万达院线游戏宣布与国内CP白银时代合作，将发行ARPG游戏《风之旅团》（Tales of Thorn）作为出征东南亚市场与欧美市场的第一款手游。万达院线游戏海外团队根据产品定位，深度定制游戏本地化与立体营销策略，在东南亚各地区展开多元跨界合作， 使得《Tales of Thorn》一经上线即获Google Play Store东南亚多国首页推荐，成功叩响国际化发行的大门。
三个红利消失 出海势在必行
2017年距手游元年已经3年了，随着“影游联动”、IP、VR等“概念红利”逐步消退，“人口红利”也在走下坡路，按游戏工委数据，中国游戏用户5.07亿人，同比增长3.6%，但这个增速是去年同期的1/2，行业数据也显示，移动游戏活跃设备规模达到11.7亿，增速连续第24个月下滑至4.4%，而最重要的是“时间红利”也被几款现象级游戏蚕食鲸吞，时间是有限的，国内玩家已然定型，手游出海势在必行。
剖析海外市场 三步解决本地化
提及东南亚市场，据统计总人口约为6.44亿，玩家数量达到1.3亿，手游市场规模达到13亿美金。印尼、泰国和越南是手游营收的Top 3，占市场整体的60%，其中印尼手游营收的增速达到116%，东南亚手游市场发展可谓是潜力无限。东南亚地区渠道结构简单，以app store、google play为主，一定程度上为出海厂商提供了便利。但尽管市场规模可观，接入便捷，为何近年来国内诸多厂商瞄准这一市场仍没有达到可观预期？原因就在于：游戏、文化、推广这三个本地化上。
游戏为地域服务 玩法为人群定制
在东南亚地区，西方魔幻与东方仙侠的认知度都比较高，动作游戏也深受喜爱。因此，万达院线游戏避开了今年海外SLG游戏的集中扎堆，《Tales of Thorn》以ARPG游戏强势入局东南亚地区。《Tales of Thorn》采用韩系画风，独特的“武器即技能”玩法能够满足东南亚用户的对于新模式的需求，同时，该游戏还创造性地加入了偷袭设定，让玩家感受走位操作的快感， “PK天平系统”也有别于市面上的强氪金游戏，真正给东南亚用户带来“公平竞技”体验。获得Google Play Store玩家的一致好评。
文化为发行基础 发力社交网络
2017年7月5日，Twitter发布了关于中国出海游戏在海外市场热议话题的研究报告。Twitter研究了中国出海游戏从2015年1月到2017年5月的表现，综合得出结论：中国手游出海最重要的就是对当地文化进行深入理解。东南亚玩家对于Facebook、YouTube、Twitter等社交媒体异常欢迎，这些社交平台常驻的KOL及网红能带来非常可观的流量。本次《Tales of Thorn》与泰国明星Margie、新马、印尼等网红和电竞选手强强合作，从线上到线下进行直播试玩，紧贴游戏内人物角色形象进行了接地气的趣味性包装，在社交网络平台受到了玩家的追捧，将通用的印象营销延伸到了为产品度身定制的角色营销。
线上结合线下 营销推广本地化
线下方面，万达院线游戏联手CAMERA360，10月1日起在泰国曼谷市中心商场Siam Square One展出游戏相关展板，通过整整一个月的线下活动，让东南亚地区的玩家近距离感受《Tales of Thorn》沉浸式游戏体验，线上线下通力联动，让《Tales of Thorn》走近每一位玩家。面对东南亚市场，《Tales of Thorn》将创新与本地化深化至产品各个层面，以此拿下Google Play Store东南亚多国首页推荐便不足为奇。
伴随这一突破性的成绩，万达院线游戏的海外布局也进入了又一实质性阶段。之后，公司还将推出十余款产品扩大海外市场。在经验、资源以及产品均占优势的情况下，我们有理由相信万达院线游戏之后会再创佳绩。目前《Tales of Thorn》的iOS版本预计将于10月中旬上线，而它能否成为中国发行商在海外市场开启新的篇章？我们拭目以待。
