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九城5亿美元天价签下《穿越火线2》

2015-11-26 14:53 97973手游网

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  11月25日晚,一则颇具戏剧性的消息引爆沉静已久的国内端游市场。

  本周二才跟小米开完手游SOK发布会的九城欣然宣布,旗下子公司Oriental Shiny Star Limited已和《穿越火线》韩国开发商Smilegate达成协议,将在中国大陆地区独家发行及运营Smilegate开发的网络游戏《穿越火线2》(Cross Fire 2),协议有效期为五年,该合资公司的多数股份股东System Link公司是由九城和奇虎360各占股50%组建而成。

  与之而来的是这个协议背后的天价,据九城透露该合资公司将首付5000万美元,其后根据游戏开发及运营的特定里程碑进行总额为4亿5000万美元的付款,以及基于未来游戏产品销售业绩进行收入分成。

  显而易见,九城联手360拿下CF2代理权等同于“赤果果”针对腾讯,据gamelook了解《穿越火线》2014年全球收入达到85.5亿人民币、基本都来自于腾讯所运营的中国市场,游戏同时在线人数也突破了500万人,开发商Smilegate依靠CF的“神威”去年营收达30.3亿元人民币、较2013年提升41.3%,超越Ncsoft稳坐韩国第二大游戏厂商宝座,那么当打着《穿越火线》续作的《穿越火线2》闪亮登场之后,将从腾讯手上挖走多少“心头肉”呢?

  CF回忆:一款近乎零代理金的韩国产品成为中国FPS网游霸主

  2007年4月,由韩国NEOWIZ GAMES代理、SmileGate开发的《穿越火线》正式启动韩国公测,但发布后并未获得预期成绩,这直接关系着开发商SmileGate的生死存亡,困境当头的SmileGate唯一的救命稻草就是海外市场。抱着试水的想法,SmileGate以接近零代理金的价格将《穿越火线》交给了腾讯游戏,回想当年的行业反应,当时国内各大厂商都不以为然。

  原本一款将死的韩国产品,腾讯做了接盘侠,但谁也没预料到这个盘子是如此的大。

  2008年3月19日,CF正式在中国开放测试服务器,7个月内用户数急剧增长。当2009年初CF爆出100万在线的数字时,所有人都看傻了眼。CF火了!经此一战,腾讯一举成为中国顶级网络游戏运营商。

  CF在中国的爆发式增长过程中,并非没有有力的挑战者,2008年11月18日,打着正版CS网游版的《反恐精英Online》藉由世纪天成之手进入中国,为了争夺不断被腾讯CF蚕食的玩家群体,CSOL于2009年1月推出了革命性的MOD:生化狂潮模式,这一背离传统FPS拟真性和竞技性的做法引来了大量骂声,但结果是CSOL在线人数猛增4倍,生化狂潮的大热将CSOL推到了40万在线。面临大片玩家流失,腾讯坐不住了,并马上推出类似的幽灵模式来争夺用户,市场的天平再次向CF倾斜,但随之而来的是世纪天成与腾讯持续长达一年的官司,不过最终不了了之。

  当CF打趴了国内FPS网游市场唯一的阻碍:CSOL,有着腾讯QQ流量背书,持续休闲化、竞技化的CF彻底一统了江山,200万、300万、400万在线连续突破,直到实现了惊人的500万在线。

  随着CF在PC网游市场的成功,MMORPG网游的好日子也就快到了头,一位业内待的久的老人曾这么回忆道,自从CF崛起之后MMORPG就开始变的不行了。

  要摆脱对CF的依赖有多难?腾讯努力多年才略有小成

  有着当年九城丢掉《魔兽世界》代理权、久游丢掉《劲舞团2》代理权 、盛大丢掉《传奇3》代理权的前车之鉴,腾讯早早就在为CF未来可能出现的“意外”做提前的准备,且时间是有限的,CF与腾讯第一笔合同运营期只敲定了5年。

  在继续强力运营CF的同时,腾讯持续引进全球各地区、各种口味的顶尖FPS网游产品,试图把FPS这个大品类的高收入均摊、或者说拆分到多款细分产品上,来防止FPS网游收入出现意外的波动,其后就有了《战地之王》《使命召唤OL》《战争前线》连续通过腾讯引进中国。

  不过在gamelook看来,腾讯连续引进各路FPS网游的做法未尝不是一种防守策略,与其让友商拿到这些卖相一流的产品代理权、还不如自己花大钱买断、拍死,最终的结果貌似也是如此,这些引进的高端产品无一能赶上CF的脚步,相比CF是在腾讯的需求下由smilegate乖乖的为中国市场量身定制,这些欧美开发商的产品都遭遇了水土不服的问题。不过值得玩味的是,在腾讯的千里眼中,“成功”的漏掉了EA《战地OL》,但偏偏漏掉了一款成功的《坦克世界》,让腾讯捏把汗的是,幸好《坦克世界》还不足以颠覆整个FPS市场。

  最终看下来,腾讯的FPS产品线上“一骑绝尘”的依然是CF,整个FPS网游市场还是只有一个霸主:CF。

  有着CF、DNF给腾讯积累的财富,腾讯开始了全行业挖人补足研发的短板,一方面从代理产品着手的同时,自研FPS网游成为了另一个腾讯可以依仗的方式,在自研战略之下,就有了其后的《枪神纪》和《逆战》多款FPS自研端游,值得欣慰的是,经历了数款FPS网游不如意之后,《逆战》终于在《穿越火线》代理权到期之前做到了小成,鸡蛋终于不用放在一个危险的篮子里了。

  2013年年初左右,行业中谣传着腾讯一直还没敲定与《穿越火线》的代理续约合同、恐有变数,难道有友商开动了屠刀?从外界来看,Smilegate依靠CF有足够高的利润可谓“刀枪不入”,即使腾讯有着资本大棒,但Smilegate未必会上演当年如Actoz被盛大收购的结果。在续签CF代理权的过程中,腾讯与Smilegate发生了多少次角力,不为人知。顺利的是2013年4月的UP+发布会上,腾讯宣布与SmileGate达成战略合作继续运营CF,对腾讯来说CF这块大石暂时落了地。

  只是gamelook注意到的一个小细节是,《穿越火线》《Cross Fire》这两个中国区的商标在2013年9月转让给了SmileGate公司持有,值得玩味。

  老戏骨们的“新戏码”

  九城联手360拿下《穿越火线2》,腾讯拿走CF手游

  在摊开今天的新戏码之前,gamelook也来扯扯腾讯跟九城的八卦。

  九城CEO朱骏、朱老板可谓是业内最精于打代理权硬仗的老江湖。九城的成名作品之一《魔兽世界》代理权,是在2004年与盛大、奥美电子、光通等数十家公司PK之后获得的;抢夺《劲舞团2》代理权直接让当时筹备日本上市的久游网没了下文;之后,因为WOW与网易之争甚至让两个主管部门开撕了一年之久。而此轮因为抢夺《穿越火线2》代理权引来的对手腾讯和合作伙伴360,也可谓不是冤家不聚头;当年九城运营的《名将三国》为了从腾讯DNF手上“虎口夺食”抢用户,九城在业内创造性的发明了“Q币营销”,可是惹怒了腾讯的PONY马。

  那么眼下的腾讯呢?值得一说的是,目前腾讯互娱业务的负责人、腾讯高级副总裁马晓轶,就是当年光通的游戏事业部总经理,作为光通游戏业务10以内的创始员工,马晓轶亲身参与了抢夺和运营《传奇3》的全过程。可以说此次九城+360与腾讯的对垒,落实到人身上,某种程度就是朱骏与马晓轶的直接对垒。

  历史是如此的相似,光通当年之所以拿到《传奇3》这款成名作代理权、并让盛大恨的牙痒,正是因为光通认清了当年盛大与韩国wemade、Actoz之间错综复杂的利益和矛盾关系。而此次九城朱老板和360之所以能用重金砸中《穿越火线2》这个对腾讯来说理应“不容有失”的变数,也是借用了Smilegate对腾讯、和对中国市场的矛盾心态。而颇为有趣的是,对当年《传奇3》代理权争夺战、和传奇系列产品PK战,有着最深理解的人正是如今领导着腾讯互娱业务的马晓轶,同一个名字的系列游戏如何厮杀,马晓轶可谓业内真正真正的过来人,只是这回角色转变,腾讯作为了防守的一方。

  九城和360能拿到《穿越火线2》代理权毫无疑问是一场大戏,只是对国内游戏业来说,唯一感觉有点别扭的是这款游戏是端游,与眼下用户群平台迁移“反方向”,但眼下的PC市场已彻底被CF、LOL洗牌为一个竞技产品控场的游戏市场,因此《穿越火线2》上线之后,九城和有着PC平台全流量资源的360将如何撬动CF的老用户群值得一看。而对另一方的腾讯来说,其也未必会输,腾讯拿到了《穿越火线》手游的发行权,以眼下顶级手游产品超过端游用户表现的规律来看,手游版的CF为腾讯留下了一个大大的未来。

  只是有趣的是,无论是九城、还是腾讯,都没有去认真解释《穿越火线2》、《穿越火线》手游到底是谁在主导开发,韩国公司smilegate的这张王牌经过这么多年的中国运营,对smilegate来说最值钱的部分就是源源不断的分成和商标了,原来游戏业还有这种活法,老戏骨们的“新戏码”真让我们大开眼界。

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