3月30日，国内知名游戏公司西山居与视频公司爱奇艺共同举办了《灵域》手游上线沟通会，在沟通会上，双方宣布达成IP战略合作，双方合作秉承精品化、长时限、多领域、深度参与原则，甚至愿意花十年时间打造、经营一款IP。根据发布会上得到的消息，西山居与爱奇艺联合推出的“漫游互动”IP手游《灵域》将于4月13日开启全平台不删档测试。
拒绝一波流 愿花十年打造一款IP
据介绍，《灵域》是知名网络文学作家逆苍天刚刚完结的作品，该小说曾创造近千万点击量，全平台阅读点击破亿。2015年8月，西山居与爱奇艺就《灵域》改编权达成了合作，前者负责手游的开发，后者负责动漫产品的制作。
据悉，去年《灵域》动漫作品已经上线，仅第一季动画就创造了累计1 。44亿的点击量，成为继《十万个冷笑话》之后再次点播破亿的国漫IP大作。而同名手游也蓄势待发，将于4月13日开启全平台不删档测试。
时隔半年，两家公司将合作进一步深入，正式推向战略级别。据透露，与市场上多数短时轻量的IP合作模式不同，西山居与爱奇艺的合作秉承精品化、长时限、多领域、深度参与四大原则，以呈现与众不同的玩法。
西山居副总裁郑可表示，与爱奇艺的合作模式脱胎于西山居一直以来的IP路径。西山居更愿意选择具备长期开发价值的IP，进行长时间、多领域的经营，持续深度挖掘IP背后的价值，“我们不倾向于一波流的做法，而更倾向于做深度参与者，甚至愿意用三个十年的时间去打造、经营一款IP，比如逆苍天写十年小说，爱奇艺和西山居就做十年的动漫和手游”。
据透露，接下来西山居与爱奇艺还将在影视领域联手挖掘《灵域》IP的品牌及商业价值。
视频游戏联手跨足泛娱乐
近年来，以文学、动漫、影视、游戏为主体的泛娱乐跨界融合成为主流，与此同时，动漫产业与手游产业均呈现爆发式增长，在这一语境下，西山居与爱奇艺展开了合作。在爱奇艺联席总裁徐伟峰看来，与西山居的合作是爱奇艺探索泛娱乐时代 “漫游互动”课题的重大尝试。
除此之外，爱奇艺还成立动漫创投事业部，专门负责动漫IP的购买、自制和投资，团队建立之初，就明确目标：孵化打造顶级IP，与游戏、影视、周边衍生品等产业协同开发IP，撬动整个泛娱乐板块。
这是西山居与爱奇艺首次在泛娱乐领域携手，不仅是市场效应推动，更是视频与游戏行业的一次主动“黏合”。爱奇艺一直坚持“影游互动”战略，成功发行《花千骨》等数款“影游互动”游戏，成为了业内关注的焦点，其中《花千骨》游戏以首月流水达到2.5亿，半年流水破8亿，成为有史以来最成功的“影游互动”案例。
西山居则于2015年发布了“西山居+”发行策略，宣布与优秀的内容版权方、平台方、游戏开发团队展开全方位、深层次合作，随之先后与腾讯、小米达成合作，并签下周星驰热门电影《西游降魔篇》的全类型游戏改编权。两家同样精于跨界运作却又各具优势的公司，在备受期待的国漫领域强强联手，无疑将为《灵域》晋升“漫游互动”经典案例打下坚实基础。
在发布会结束之后，我们有幸采访到了西山居副总裁郑可，爱奇艺联席总裁徐伟峰和《灵域》作者逆苍天，和他们聊了聊关于《灵域》IP发展的一些话题，下面是采访实录：
问：爱奇艺和西山居的渠道关系怎么合作？本身西山居和爱奇艺还有雷总的关系，在这方面是不是也会采取和《花千骨》类似的合作？
徐伟峰：这次用的方式跟在《花千骨》的方式是类似的，双方会共同发行。谁负责的渠道谁会拿大头，具体比例就不说了。我们跟郑总在聊过之后，都希望能够把产品发好。我们其是有一些覆盖不到的渠道，郑总西山居这边是很厉害的。也有一些渠道我们挺厉害，西山居这边没有办法覆盖到。我们彼此是共同合作的，很多渠道还是一起去做的。而且这段时间看起来，合作的情况是挺好的，我们一起做游戏都很可能按照这个套路往下走。
郑可：就像刚才徐总说了，其实这次合作算是非常深入的。包括后期会参与到动漫的拍摄，甚至在影视剧方面都会有合作，大家是怀着一起把IP经营好的心态。
第二，我们这次合作下来，感受爱奇艺本身也是一个发行业务做得非常好的公司，因为爱奇艺有海量的流量，同时跟各个渠道关系也是深入的，比西山居在某些渠道上有很大的优势。更多的是双方把优势资源出来，深入绑定一起把产品推好。
问：刚刚您说到西山居以后会参与到《灵域》动漫、电影的拍摄，现在很多游戏公司不知不觉就变成更加宽泛的泛娱乐公司，比如蓝港成立蓝港影业，之前网易也都有类似，西山居也有不少自己大的IP，会不会也有这种规划？
郑可：您说的一个趋势。但是我们对于这个事情的看法是顺势而为，当某一天机会成熟的时候会考虑相关的事情。但是至少在目前这个阶段，我们可能还是专注于把游戏产品本身的作品做好。
问：我听下整个分享是感觉爱奇艺在做动漫，西山居是把《灵域》手游做好。之后的互动环节能否简单介绍一下？第二个问题郑总如何看待2016年手游发行市场？西山居世游独立出来之后，2016年的发行计划能做简单介绍吗？
郑可：跟徐总这边深入互动的环节，不是简单的IP授权，更多的是双方联合发行作品。在品牌建设方面会持续投入，包括持续拍第四季、第五季，以及未来有影视剧的计划，都可以理解为品牌未来影响力扩充的内容模块。
在游戏发行的专属领域里面，是双方都会开放出最好的资源。包括很多团队去大的平台谈合作的时候是一起出现的，其实通过这个合作过程，我甚至认为对双方团队的业务能力上都是互相有帮助和补充的。有点抱团一起把事情做大的意思。
您问的第二个问题是关于西山居世游是否有发行独立品牌的意思。我们老大邹涛对外说过，从长远来看西山居是研发运营一体化的，只是从目前阶段来看手游跟端游不太一样，在很多渠道占的会比较重。西山居目前来说没有完全的自有用户，发行怎么做？我前段时间也看了很多做发行业务的同行，抛了很多观点。其实我觉得对于西山居来说，对于发行业务的定位从战略上是跟研发一样的，战略比重是一致的。为什么是研运一体化？我们发行跟研发两条腿，只是西山居这么多年在研发做的积累，从单机、PC网游、手游，包括也打造了《剑侠情缘》经典的品牌。
说到发行能力，早先在端游的时候不叫西山居运营，更多叫金山游戏，因为那时候业务没有分拆得像现在细。其实在端游时代，金山游戏运营还是不错的，因为我们推了很多作品，比如《剑侠情缘》、《封神榜》都取得了非常好的成绩，基本上是行业一线的研发运营公司。
进入手游阶段，因为时间较短，老牌的端游公司都会面临转型过程。在转型过程当中会逐步通过自己的努力，从长远来看要把发行打造成跟研发一样的两条腿走路、两条腿都要做好。
问：请问郑总，去年公布了和周星弛IP七年的合作，这次和《灵域》也是比较长期的合作，对于这种合作模式资源和资金的投入会不会很高呢？
郑可：我们愿意持续围绕这个IP打造相应的作品，你可以理解为《西游降魔篇1》推出之后，还会推2、3，一代是卡牌，二代是MMO，这些都在研发计划里面。西山居70%到80%的人员都是研发人员，内部有非常多的研发团队。一旦拿到IP之后希望共享给所有的研发团队，同时做可持续的产品开发。只有在这样的话，才能形成自己专属领域的品牌。
徐伟峰：我稍微补充一下，爱奇艺怎么样来持续投入呢？大家可以观察到现在很多的剧，比如说爱奇艺现在在做的网络剧，很多的时候是模仿美国美剧的是。美剧有点特别，这个剧做得好不好，看有没有下一季就知道。上季的收视率好，才能拿到下一季的订单。对于爱奇艺来说，《灵域》第三季已经开始筹备，第一季播出完结了，第二季正在播出，现在在筹备第三季。所以说只要收视率是合乎内部评估的标准肯定会一直往下做，现在苍老师在《灵域》还有500多万字，其实可以做的内容太多了，也符合长期做。我们内部把《灵域》的IP不仅从动漫，从电视剧到大电影是有比较长期的计划。大家会慢慢发觉对于季播剧的更新，但是会看到一些端倪是怎么来经营IP。
问：请问杨总，爱奇艺动漫创投事业部成立的初衷，我们比较好奇爱奇艺在整个领域的投入有多大？目前还有什么正在孵化的项目？
杨晓轩：接着你的问题和徐总的回答，我们在布局动漫的项目上，更多的不是为了投资的基金，而是为了赢得永久用户。游戏也是一样，有的是为了都是的基金、估值，我们确实是为了用户。本着这个原则，每个项目的投入都会比较用心，也被很多说为我们是“良心国漫”，每年大概的项目是四五个、五六个左右，不会做多，但是每一个做的时间长度会很长，会一直更下去。
我们研究苍老师的本子有斑点之久，其实拿到IP到开始运作动画，筹划期将近七八个月才动手来做。动漫是一个比较漫的过程。如果没有平常心，用浮躁的心去做的话不会有好的作品。今年我们还会投资制作两部，也是来自于网络文学，会在今年下半年推出来。
《灵域》和《龙心战纪》、《神明之胄》今年还会接着更下去，做精、做专、做深是做动漫作品的准则，而不是做多。
问：目前来说，许多游戏公司对于动漫IP热捧，对于你们来说在创作上会有心理变化吗？比如写文学就是为了去方便做游戏，或者在构筑世界观方面以及在继续更新小说过程当中，会不会和游戏方去商量剧情该怎么走？
逆苍天：我们在游戏出售的时候，书基本上写到中后期了，一般不太会专门为游戏公司写本子。你的书足够火的时候，没有必要迎合其他人了。像里说的情况也是有，一些不是顶尖的作者愿意跟游戏厂商合作，游戏厂商出一部分资料给你，你把内容补充完整，相当于帮游戏厂商做成宣传。据我所知，达到我们这个级别的，不会做这种事情了。
问：现在《灵域》是要改编成电视剧，有没有请代言人的计划？或者苍老师老师心目中有没有女性的主角，或者适合游戏角色的人选？
徐伟峰：代言人的计划最近还在讨论，因为这不是一个实体的，不像电视剧。所以我们最近在纠结，内部也在讨论，可能从COSplay的角度去做，但是目前还没有代言人计划。
不过你的问题有一部分挺特别，我认为每一个游戏会有独特的宣传方式。《灵域》这边，首先要让喜欢这部动画、这本小说的玩家先进来，这些人的数量其实已经是挺大的基数。他们对于整个游戏的背景和世界观是了解的，会喜欢秦烈这个人，也会知道里面的宋婷玉等等。我们希望这些人第一批进来，这样他会很容易沉浸在里面。
问：请问徐总，这两年文娱产业很热，游戏公司也在文娱产业迈进。在这个过程中，特别像爱奇艺探索影游互动联动，还有像动漫各种互动。在这个过程中看到都是大的合作，是不是中小公司没有机会？而且未来我们的模式是怎样的？我们说影游互动联动但是概率太低了，影视成功率1%或2%，游戏成功率1%或2%，两个互动是万之一的成功率，您是怎么看？
徐伟峰：这是倍数关系，本来是有1%的成功率会变成2%，5%的成功率会变成10%，会提高成功率的。我先回答第一个问题，在影游互动过程中为什么找大公司合作，因为只有大公司有能力。现在爱奇艺拍影视剧的经验跟能力算是够强了，都没有办法控制一个电视剧什么时候上线。最近马上要上一部很好的电视剧，这个电视剧已经拍完两年了。一个小型的工作室，或者工作室性质的游戏公司，我跟他们说给你一个IP，这个电视剧拍完之后三年才上线，这个公司早死了。所以我们比较倾向跟中大型公司合作的原因是因为耐得住寂寞，耐得住性子，能够跟我们好好把IP打造好。而不是急着很短时间内发行把钱收回来。
第二，IP的成功率，其实因为有了影视作品之后成功率大大提升。原来纯粹的游戏没有任何IP，我们加上IP有了世界观之后，成功率是提升了。现在《花千骨》手游，没有《花千骨》，这个游戏的收入应该比以前低很多。游戏还是不错的，但是总手术水平会低很多，因为没有IP加持。IP加持是让成功率提高了，收入变高，而不是降低。不是说乘起来是万分之一，是从5%的成功率加5%到10%，乘起来是20%。
