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美国手游市场中小渠道有望崛起

2015-04-19 12:27 97973手游网

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  2008年以来,随着智能手机和平板电脑等移动设备在全球的快速普及,基于 ios 和 android 两大主流操作系统的应用商店——苹果app store和google play——为全球移动应用经济的发展提供了广阔的平台。从国别来看,美国、日本和韩国是应用商店的超级大国,其中美国长期占据苹果app store全球下载量和收入榜第一的位置。2014 年,美国在googleplay全球收入榜的位置上升至第二,仅次于日本。

  游戏作为应用商店最主要的应用类别,在2014年为苹果app store贡献了约 30%的下载量和近 75%的收入,为google play贡献了约40%的下载量和近90%的收入。移动游戏在全球范围内的高速普及和发展,成为拉动两大应用商店营收增长的重要力量。

  从市场规模来看,美国是全球第二大移动游戏市场,仅次于日本。目前美国整体游戏市场中,主机/tv 游戏依然占将近 50%的市场份额,但是近年来受益于移动互联网、社交网络的发展以及休闲游戏的大热,移动游戏营收增长迅速,在美国整体游戏市场中的份额在 2014 年提升至 16%左右,并在继续增长。

  美国作为仅次于日本的全球第二大移动游戏市场,其2014年的市场规模达到49.4亿美元,同比增长49.7%,移动游戏在美国整体游戏市场中的份额为16%。来自全球的移动游戏厂商,特别是美国本土以及欧洲、日本厂商,都把美国市场作为竞争和掘金的重要阵地。 

  近两年,美国移动游戏发行商竞争格局较为稳定,supercell和king两家欧洲厂商在美国市场霸占冠亚军的位置。研运一体是欧美发行商保持竞争力、延长游戏寿命的核心。在长期霸榜的游戏产品方面,社交和博彩类游戏表现突出。

  不同于国内安卓应用商店林立,渠道掌握主导地位的现象,美国的移动游戏分发渠道集中在苹果app store和google play两大官方应用商店,且分成比例稳定,排名规则相对透明,这使得手游厂商的竞争重心在于游戏的创新品质及推广运营上。

  苹果、谷歌两大应用商店垄断着游戏内支付、以及新游发现的主要通道。此外,两大应用商店关于应用内推广的政策趋严,从而迫使发行商对应用商店之外的手游推广渠道更加依赖。facebook 在美国手游市场中扮演着社交链提供商和导量平台的角色,而电视媒体也在 2014 年成为手游厂商投入更多费用的推广媒介。

  美国游戏玩家整体平均年龄为31岁,更为成熟,平均游戏年龄较长。主机游戏在美国家庭中有过半的渗透率,游戏文化接受度较高。美国的移动游戏玩家中,男女比例接近1:1,39%的玩家年龄集中在 21-35 岁,一半的玩家每周进行 1-4 小时的手游,玩家平均每月在手游上花费4.6 美元。美国手游玩家对休闲益智类和博彩类游戏的偏好高于中国玩家。

  目前,美国移动游戏市场处于高速发展期的中后段。随着游戏产品数量的暴增,应用商店的马太效应加剧,畅销榜长期被少数几款游戏占据,绝大多数游戏很难被玩家发现。手游发行商正在增加市场推广投入,通过社交网络、广告联盟、电视媒体、游戏直播平台等多渠道进行营销,从而使得用户获取成本快速增加,行业门槛提高,小厂商的成功几率降低。预计美国移动游戏市场将于2017年左右进入成熟期,届时移动游戏在美国整体游戏市场中的份额将接近1/4。

建议:  

美国移动游戏市场与中国市场相比,呈现出分发渠道垄断单一、明星产品高寿、霸榜,玩家性别均衡、平均年龄更高等特点。欧美手游玩家在游戏类型及题材的喜好上与中国玩家有较大不同,所以中国游戏厂商在进入美国手游市场时,应该在以下方面注意:

  1. 游戏内容本地化。在游戏题材及玩法设计上,要尽量符合欧美玩家的喜好和习惯。

  2. 当地推广渠道的建立。受制于应用商店内推广资源的稀缺,游戏厂商应在美国本地建立起多元且畅通的推广渠道,根据目标玩家群的分布和媒体喜好,合理组合 facebook、twitter 等社交媒体、垂直游戏媒体、移动广告联盟、电视媒体等推广资源。

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