导读：为什么韩国手游进入中国市场水土不服?既然如此，那么为什么韩国还是喜欢来中国出海?经过两天的LINKDAY首尔专场，作为首席合作媒体，观看了超过二十家韩国制作团队带来的超过五十款产品。深入采访，了解到了韩国市场以及创业型团队的现状。本文将从发行、产品上线经过、市场、团队、产业链等多角度全面深入分析对比中韩两国的手游差异。
韩国产品进入中国市场为什么水土不服?画面太精美，包体过大
近几年，中国产品进入韩国市场的非常多，并且取得了很好的成绩，在韩国五大排行榜上都取得了很好的成绩，但是韩国产品进入中国并没有想象的那么好，因为韩国产品有几点原因导致了其水土不服：
包体过大，韩国游戏大部分是3D游戏，画面精致导致包体过大，进入中国市场需要压缩包体;
适配机型单一，韩国产品在研发的时候都以三星S2为基本机型，中国市场机型种类过多，适配方面有一定难度;
赌博元素，中国监管力度比较严格，想要进入中国市场就要符合中国政策;
有些研发人员比较强势，对自己的产品要求很高，为了画面的精美，拒绝压缩包体。
韩国为什么喜欢来中国出海?上线产品更强势
在韩国开发的费用是很高的，相对来说出海费用相对较低，拿到中国的话，只需要本地化的转换费用，对于许多韩国厂商来说，出海费用不是很高，在中国市场能赚就赚，不能赚也没有更多的影响。
如果一款游戏在韩国还没有上市，跟中国的合作方合作的话，中方要承担一部分风险，还要承担一部分中国的推广金额，这种情况下在没有数据保障的情况下，那么韩国的研发商会弱势一些，中国的发行商会强势一些。
如果产品已经在韩国上线，并且有好的数据支持，再和中国谈的话，就比较有底气，这样能拿到主动权。
从出海看中韩发行与市场不同特性
第一，韩国的创业团队虽然生存空间还不错，但是韩国本土发行非常强势，对研发却很苛刻，发行商给人感觉永远将自己的利益摆在第一位，中国的发行商则相对温和一些，很多事情可以双方商量着来。
第二，中国发行商非常看好韩国游戏，通过沟通了解到，因为韩国游戏比中国游戏便宜，比较有创意。
第三，韩国厂商认为中国市场更大，如果自己做游戏服务是非常困难的，所以需要当地的发行公司来合作。
第四，游戏拿到哪个国家，根据国家环境的不同都需要做本地化，所以需要当地的公司来做本地化，那一定是根据那个国家的具体情况来进行调整。
中韩手游产品上线对比：测试要看七日留存数据
据了解，在韩国一款产品研发完成后会分四次测试，这比中国的产品要多一项，以下为中韩产品在上线方面的对比。
韩国产品上线经过：玩法测试、封测、内测、公测
韩国产品的上线流程与中国产品相似，只不过在封测之前先进行玩法测试，也就是核心玩法测试，测试游戏中的各种玩法是不是好玩，测试人员主要是研发人员，如果跟发行签约的话，发行也会提供一部分测试对产品进行玩法评估。
产品百分百完成之后，找一部分玩家进行测试，然后进行反馈。接着是内测和公测，在测试时也要看七日留存的数据，发行根据数据会给产品进行评级。
中国产品上线经过：封测、内测、公测
首先，封测阶段，测试时间大约是七天，导入非常少的人，会选择在IOS的越狱渠道测试，一家一天给个300人，然后根据这些玩家的数值来调整产品;
第二，内测阶段，测试时间大约一周，主要测试收费功能，并且测试收费功能点，这个时候游戏的功能测试的差不多了，那么可以开始测试玩家的付费意愿;
第三，公测阶段，内容和内测相似，但是最主要的是要把内测收费的那些钱，双倍返还给玩家，另外还是上更多的渠道。
韩国市场80%为RPG类，3DRPG研发一年需600万
根据团队特点制作产品，通过沟通我们了解到，大部分韩国团队都在制作RPG类游戏，主要是因为团队基因造成的，韩国研发人员会根据自己之前的从业经验选择研发产品的类型，这样制作起来更得心应手。
通过了解，在韩国一款3DRPG类的产品研发期大概一年到一年半，需要十亿韩元的资金(600万人民币)。
此次参加活动的韩国产品多数都在韩国上线过，并且取得了一定的成绩，韩国研发商希望通过中国发行进行出口，获得更大的市场。通过观察，发现如今韩国市场上的产品有以下几个特点：
韩国市场产品类型目前主要以RPG类为主，占到市场份额的80%，卡牌游戏占比较低;
美术同质化严重，韩国市场美术非常精致，但是同质化严重，外形相似度较高;
游戏音乐效果好，不论是场景音乐，还是动作打击等音效，都非常清晰并且细致;
3D战斗类居多，重视社交系统和战斗系统。
上千家研发竞争小CP死伤过半
据了解，在韩国，平台与研发的分成也是三七分。积分墙在韩国的ios中也比较常见，甚至可以攒积分换实体，这个基本都是平台来做的活动。
据现场韩国制作人发言介绍，目前韩国市场上有上千家研发，韩国的研发团队竞争也很激烈，能够成功的每年的数量也非常小，一年中消失的公司也会占到一半，成功的大概也就1%的数量，跟中国的数量也是相似的。
在韩国，从游戏的排名上看，大部分都是大公司投入很大的资金在做，但是偶尔也会有小公司杀出重围。
初创小团队盈利后，团队会有两种发展状况，首先会收到大公司的投资，成为大公司的子公司。第二种，就是吸纳更多的投资，扩大团队规模，然后将自己的团队发展成一家公司。
产业链：手游产业链非常完整政府辅助从研发开始到发行结束
韩国的小团队生存现状与中国团队相比要好一些，因为韩国手游产业链非常完整，政府扶持政策很多，从团队建设到发行合作等等都会介入。
创业立项阶段
国家会根据创业团队的计划书、团队规模等提供一定的创业资金，大概三亿到五亿韩元(大概100——200万人民币);
国家提供相应的设备;
国家提供相应的技术培训;
产品上线阶段
国家为发行提供一部分资金，用来补助发行与研发的合作，发行可以用这部分资金来与CP合作;
国家提供一些语言翻译的支持。
在韩国，虽然国家扶持政策非常多，给予资金、设备、培训以及发行补助等等，但是对于团队建设来说还是不够的，创业团队还需要自己去筹集或者找投资商，弥补缺损的资金，这样才能保证团队正常运行。
三个案例看韩国游戏团队：比中国更规范、更忠诚
前些年韩国团队3、4个人做一个游戏比较普遍，现在游戏升级了，容量也变大了，大团队的人员也翻倍到了原来的5、6倍左右，但一般6、7个人还是比较多的情况。对三家公司在人员配置方面进行了了解。
公司A：
有十一人，其中六人都是美术，一个企划，其他都是技术人员;
公司B：
团队共16人，分为两队，一队是内部的，一队是外部的，企划者三名，程序三名，其他都是美术;
公司C：
制作团队十个人，其中美术5人，客户端3人，服务器端2人。
韩国的小团队工作也非常辛苦，但是由于韩国法律严苛，禁止周末和节假日加班，所以公休日是不加班的，但是工作日加班也是常态。如果老板要求员工节假日加班，需要给员工双倍甚至三倍的薪水，否则员工可以通过法律途径解决。
对于游戏经验来说，韩国的游戏起步比较早，政府扶持力度比较大，整个产业链非常完整，从端游时期到页游时期再到手游时期，人员经验比较长，从2000年开始，到现在也有15年了，所以经验都比较丰富。
中国与韩国的游戏从业人员略有不同，中国从业人员的选择性可能更多，也更愿意尝试新鲜事物，但是韩国人相对稳定，一做就是十年二十年的情况非常多。
韩国创业团队该如何生存?小众、推广性游戏是方向
创业型团队不但要被大型厂商打压，还要与同类厂商竞争，创业团队要想活下去，认为有以下几个方法：
第一，目标不要那么大，大公司在投资和预期上要求很高，小公司投入小一些，目标也没有那么大。
第二，做小众游戏，小众游戏玩家很多，下载量很大，但是收益比较少，基本上是用人来堆积下载量。
第三，做推广性游戏方式，因为小公司资金有限，可以和一些公司合作，做一些休闲游戏，用赚取的利润来维持团队运营和RPG类产品的研发。
