对智能手机游戏而言，中国市场是巨大的，但这也导致了开发商在这个世界上拥有最多人口国家的应用商店中堆积了过多的产品。
据21Pink的执行总监卡尔文·NG（Calvin NG）介绍，超过九成（91%）在中国应用市场上发行的游戏没能找到自己的用户。21Pink在中国是一间社交赌场类游戏发行商，在上周于新加坡举办的“亚洲休闲游戏大会”（Casual Connect Asia）上，NG在演讲中分享了自己的团队在中国所学习到的经验。据他介绍，移动游戏在中国之所以有如此高的失败率，主要是因为发行商系统运作的方式。一款游戏如果想要成功，它就必须要有一个有能力在多个安卓发行渠道上推广作品的发行商。但是，这些发行商通常都非常地苛刻，如果这款游戏在发行后的三到四周内没能开始赚钱，那么他们很有可能就会开始放弃它。
有一些公司，比如Kick9，正在努力尝试通过提供不全权掌控整个游戏的发行服务，以绕过发行代理商这一环节，但是，到目前为止，独自在中国市场上发行游戏，对绝大多数的开发商而言，门槛还是太高了。因此，NG又介绍了几种让开发商们可以将自己的机遇最大化的方式。
“中国人喜欢赌博元素。”NG说道，“所以你应当在游戏中增加这类元素。比如设定一些抽奖，或者是通过刮刮卡的方式赢取某些奖品。”
即便你的游戏并不是赌博游戏或者一些需要下注的游戏也可以这么做，NG表示，那些包含了一些这类元素在内的应用更容易得到中国玩家的喜爱。这些中国玩家同时还喜欢那些竞争激烈的游戏，以及与对手的正面交锋。
据发行商Portal2China的项目经理李娟（音译）介绍，这也是西方游戏为何不能在中国市场上轻松获得成功的原因。
“市场氛围受到文化背景的影响。”她说道，“而这些最终都会反映在用户的行为上。”
李娟在“亚洲休闲游戏大会”上的演讲中表示，中国的玩家喜欢与其他玩家面对面地交锋并击败他们。为了满足玩家的这一需求，绝大多数成功的中国移动游戏都会设有让玩家可以进行直接对话的聊天工具，许多游戏甚至还增加了视频功能，让玩家可以真正面对面地“教训”彼此。
但是，赌博元素与竞争性的游戏机制只是让一款移动游戏吸引中国用户的最低配置要求。NG指出，想要从众多应用中脱颖而出的一个好方法——至少就现阶段而言——就是为女性玩家制作游戏。
“我们的女性用户数量正在不断增加。”NG说道。
在2014年初时的中国，女性玩家在所有移动游戏玩家中只占到四分之一。而到了那一年的年末，女性玩家的比例已经增加到了大约38个百分点。这是一批对移动游戏还感到非常地新鲜的人群，而开发商也可以努力尝试抓住这一群用户，因为他们挑选移动游戏的口味还没发展到太过复杂的程度。
不过，在人均消费方面，女性用户的消费要低于男性，但是NG却不认为这种情况将会长久维持不变。
“如果你以女性为目标进行电子商务，那么她们肯定是消费较高的那一部分人群。”NG说道，“因此，在移动领域中的这一趋势也有可能发生改变，让女性用户成为虚拟物品的消费大户。”
即便开发商采纳了上述所有建议，也不能担保他们一定会取得成功。虽然中国是一个非常庞大的游戏市场，但现在却仍然不是值得众多开发商关注的重点。中国市场的竞争非常激烈，并且即便发行的游戏开始赚钱，大部分的收入也都流进了代理发行商与分销渠道的口袋中。
