在当今应用经济中，应用商店页面已经成为用户接触应用的窗口。StoreMaven 的使命就是让目标用户了解您的信息，并确保他们会安装您的应用。
遗憾的是，大多数访问您应用商店页面的人都会选择离开，并不会真正安装。对于大多数访客来说，决定要不要安装一款应用的时间大约只有 3 秒。大多数情况下，您只能通过 2 张截图、1 个图标和标题来说服他们。
对于设计优秀的应用商店页面和提高转化率而言，了解这类信息非常关键。然而，我们在 Google Play 和 iOS 应用商店发现，很少有人对优化应用商店页面有全面的了解。回到 2014 年，在我们之前工作的游戏公司中，我们发现只有很少付费和自然流量转化为下载量。由于缺少类似 Google Analytics 和 Optimizely 等熟知的网络工具，我们发现获取行为数据并对商店页面进行 A/B 测试的唯一方法就是制作商店页面的克隆版本，然后将不同版本的页面发给具有代表性的不同大小的样本人群。
在历经 2 年时间，针对我们页面超过 1.2 亿商店访客进行测试之后，我们了解了做测试的一切潜在优势，以及要以合理的成本进行测试所面临的挑战。
StoreMaven 使用 StoreIQ 来进行后一项工作。StoreIQ 是一种预测性的测试算法，相较于传统 A/B 测试，可将必需的测试样本大小减少 30–50%。一般 4 个版本的测试需要 1500 个样本得出结果，成本介于 1500 – 4000 美元之间。决定测试总成本的因素包括测试的整体安装转化率 （CVR）、单次点击成本，以及最重要的替代应用商店页面相比对照组提升的 CVR。这里有一些测试设计技巧，可以真正对商店转化率产生影响。
根据用户的终身价值 （LTV） 不同，测试成本可快速回收，每次测试平均潜在提升介于 15–45% 之间，可显著提高增长率，某些公司的增长率甚至更高。例如，近期我们与 Kabam 合作测试并优化他们的创意资产，最终将安装转化率提升了 66%。
如果您寄希望于应用商店优化 （ASO） 来推动增长，您会发现优化关键词是一种有效的战术。在 iOS 和 Google Play 商店中，上架的应用非常多，想要排在搜索结果前列越来越难，更别说进入热门榜单了。为增加应用在商店搜索结果和榜单中被发现的几率，有效的关键词策略可帮助您提高自然增长率。为了提高应用被发现的几率、尽可能增加潜力，一定要知道哪些关键词是热搜关键词，哪些关键词竞争力不足，哪些关键词有助于提高排名。随着时间推移，您将希望在持续进行的优化工作中，测试新的关键词。
但是，只有访客最终安装了应用，页面的访客量才有意义。比访客量更重要的是优化应用商店页面的优质下载量。为了做到这一点，有必要反复进行测试，找出效果最佳的应用商店创意。
顶级 ASO 专家会采用整体方法优化关键词和创意，因为两者在许多方面有所重叠。例如，在第一张截图中放入醒目的图标和重要的信息，对于搜索结果中被发现的几率以及应用页面效果都有巨大影响。类似地，如果第一张截图中的字幕符合最强的关键词，也可以提高自然下载量。
应用页面是上手体验的核心组成部分。应用页面首先应当显示明确的信息，准确传达并设立应用体验的合理预期，这是确保让有兴趣的用户安装应用并了解其功能的最佳方法。
应用商店优化的重点在于确保留下良好的第一印象。所有访问商店页面的用户只会迅速扫一眼面前的内容，例如应用图标、应用名称、前两张截图等。如果他们不喜欢自己看到的内容，很快就会放弃。但是，如果他们喜欢看到的内容，他们要么会立刻安装，要么会深入了解应用商店元素。我们称这些深入了解的用户为“探索者”。详情请参阅 App Annie 的应用程序优化 （ASO） 指导手册。
iOS 和 Google Play 中的第一印象有所不同
只有不到 33% 的应用商店页面访客会滚动看完整个截图图片库。然而，做好每一张图片仍然非常重要，因为安装者中有 50% 都是滚动看完的访客。
尽管截图风格趋势日新月异，但有一点始终不变：确保传达多样的价值主张。当然，花时间看完所有截图的访客想要了解更多关于应用的信息。如果他们看到重复、模糊或无趣的内容，他们可能就会转而研究其他应用。优秀的应用商店页面能够激发用户兴趣，提供多种有说服力的理由促使用户安装应用。但是，我们建议不要尝试一次在页面中堆砌太多信息，一个臃肿的页面比一个模糊的页面差不了多少。信息应当始终重点突出、简洁明了。
吸引有意探索页面的用户的最佳方式是什么呢？我们的经验表明，视频效果良好，值得用心优化。
视频本身就可以提高或降低 20–35% 的转化率。视频的确是最难掌控的元素，不仅仅是因为制作成本高，更重要的是因为难以选择合适的缩略图和海报帧（在 iOS 平台上）。Apple 要求从视频帧中选择一帧作为缩略图。由于这将成为第一张截图，所以即使是在制作最终视频之前，也一定要进行测试，找出最佳缩略图。
至于视频内容，我们所知的最常见的错误就是，某些公司在视频前段加入大量解说，直到末尾才点出核心价值主张。每 5 秒就有 10% 的用户放弃，因此必须确保首先呈现最有效的信息。访客希望快速做出决定，营销人员需要以振奋人心且易于理解的形式提供信息。在视频和图片库中使用文本字幕，也是将图像文字化并提高转化率的绝佳方式。
